6 приёмов и 5 советов Работы с ценой на лендинге.

Курсы ЕГЭ за 5.000 тенге в месяц – это много или мало? Так как вам пока не с чем сравнить — 5.000 тенге дорого. И это относится к каждой тематике. Пока вы не дали человеку сравнить цену – 1-я цифра, которую он увидел — большая. Почему? Пример:

Круг большой или маленький?

Пример относительности восприятия

Пример 1. Круг

Вы не сможете дать точного ответа, так как вам не с чем сравнить. А если так:

Пример 2. Сравнение круга с маленькими

А если так?

krug3

Пример 3. Сравнение круга с большими

Так же и с ценой: курсы ЕГЭ за 6.000 5.000 тг.

Поймите — цена — самый важный фактор принятия решения, так как никто не любит расставаться с деньгами. Выполняйте 2 задачи при презентации цены:

  • Цена не должна испугать и посетитель не должен убежать с сайта/лендинга;
  • Цена должна быть выгодной, и посетитель должен захотеть отдать свои деньги вам.

Есть 6 способов показать цену. Вы можете ее визуально как снизить, так и увеличить. Сегодня этим и будем заниматься – работать с ценой на посадочной странице.

Как показать цену на Landing Page?

За основу берем 30 000 тенге и уже с этой ценой сравниваем:

1. Визуальное понижение цены:

  • Убрать нули:

30 т.т. – подходит, если вы хотите, чтобы цена воспринималась как небольшая.

  • Дробление цены:

222 тенге в день. Используется когда итоговая цена высокая: 26 640 тенге в год или 222 тенге в день. Согласитесь, что 222 тенге выгоднее смотрится. Но при взгляде на: «Пылесос за 222 тенге» кажется, что нас обманывают — подозрительно низко. Вот тут лучше обосновать: 222 тенге в день (рассрочка на 120 дней)

  • Классический дисконт:

29 990 тенге. Хоть это заезженный способ, которым пользуются все, но он работает! Это уже не 30 000! Выглядит дешевле (хоть и не намного).

  • Подчеркивание выгоды:

50 000 т. 30 000 т.

Но! Есть еще одна уловка, которой рекомендую пользоваться. С помощью размера шрифта покажите, что конечная цена ниже:

50 000 т. 30 000 т. Но многие допускают ошибки:

50 000 т. 30 000 т. – 30 000 т. Визуально кажется больше.

Самый идеальный вариант: 50 000 т. 29 990 т.

Почему стоит первую цену сделать визуально больше и ставить перед конечной? Все мы читаем слева направо. Очень важно, чтобы сначала посетитель увидел большую цену – она будет являться якорем и уже с этой ценой посетитель страницы будет сравнить остальные. Именно поэтому мы советуем так же оформлять ценовые пакеты:

pr

Пример 4. Как показать цену в ценовых пакетах

Сначала самый дорогой, а затем по убыванию!

2. Визуальное повышение:

30000.00 тенге.

Обычно используется в премиум тематиках, чтобы попасть именно в тот сегмент покупателей, который нужен.

Советы цен на посадочной странице

1. Точные цифры:

Точные цены вызывают больше доверия. Задайте себе вопрос, какой цене Вы будете больше доверять: 30 000 тенге или 29 983?

2. Используйте конкретику:

Очень частая ошибка!

Плохо: Дешевые женские рюкзаки

Хорошо: Женские рюкзаки от 5 т.т.

3. Как увеличить скидку:

Еще одна ошибка, которую допускают 99% маркетологов и владельцев бизнеса.

Давайте представим ситуацию. Продается машина (Первая цена: 3.000.000 тенге), на которую дается скидка 10%.

А теперь сравните, как лучше:

1-й вариант: Скидка 10%

2-й вариант: Скидка 300.000 тенге!

Решайте сами…

4. Как еще оправдать низкую цену:

Выше упоминалось 222 тенге в день. Там цену мы оправдали с помощью рассрочки. Еще один прием:

Причина, по которой вы оправдываете цену не важна, важно наличие этой причины:

В честь дня рождения Столицы вам скидка на все курсы до 15.000 тенге!

Или

В честь дня рождения Столицы все курсы за 35.000 тенге 19.957 тенге!

  1. Повысить или понизить:
Если хотите повысить цену, то используйте четные числа до 6: 32 000, 34 400 или 26 600.

Чтобы понизить цену, нужно, наоборот, показать нечетные числа, такие как 7 и 9.

На этом все друзья! Правильно презентуйте цену и высоких конверсий! Либо, обращайтесь к нам:

ЗАКАЗАТЬ ЛЕНДИНГ!
Автор
Городской Геоинформационный Центр
Создано
2016-12-18 20:55:26
Обновлено
2016-12-18 21:10:20
Просмотров
320
Код

Powered by MaQma Helpdesk

Шаблоны joomla 3 Меню диеты